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从钢贸商转为平台服务商的坎坷路

2014-07-04 11:31:50
  21年前,吴长立从做钢贸闻名的广西贵港来到了昆明,开始了云南的钢贸生意。在昆明提出主城区钢贸市场搬迁之际,钢贸商生意已经做出规模的他嗅到其中的商机:可以去安宁建承接这样搬迁的综合性钢材市场。   这一次,他抛出“破釜沉舟”的决心,将所有心思都花在了这个市场上,之前所从事的钢贸而今已彻底离开。按照之前的预期,2015年,也就是今年这个市场将建成并投入使用。一切并没有如吴长立所愿:至今陷入资金困难中。   “现在看来当初彻底放弃钢贸是个失误。”除了这样略带几分悔意的话而外,他更多将转型坎坷的原因归结于政策:先是昆明市场关闭搬迁得不彻底,没吸引来商户;后是安宁划归滇中产业新区,之前的相关政策难以延续。   典型案例 1   “破釜沉舟”的转型   1994年,吴长立只身来到云南开拓市场。当年在广西凭祥做钢材边贸出口,利润高达30%—40%。“广西边贸生意只能对接越南,而云南则机会更多。利用好国家之间的商品差异优势,口岸对于我而言,就是一个可以挖掘出宝藏的地方。”来到云南后,他第一时间就去了瑞丽。   经过1个月的考察之后,凭借在广西做钢材出口贸易的经验,他觉得在云南做钢贸将大有可为,注册公司、站稳脚跟、生意不断扩大。2008年,吴长立顺利当选为云南省广西商会常务副会长和秘书长。   在这个过程中,他也耳濡目染了不少做边贸成功的案例。“而一直以来,云南在钢材外贸这一块几乎就没有太大发展。”吴长立说,“面对东盟市场云南更有优势。泰国、缅甸、老挝、越南、柬埔寨几个国家中,除了越南有钢材工厂外,都需要依赖进口,这几个国家都没有钢材产业发展规划,对外依存度高。”   要想让云南的钢材顺利流向东盟市场,首先得有个整合的平台—在云南周边建设一个综合性的钢材市场。在2011年的昆交会上,借助于昆明市将对钢材市场进行关闭搬迁,吴长立和安宁市政府签订了建设综合市场的协议,并命名为“东盟国际钢铁城”,总投资达46亿元。
也就在随后两三年内,吴长立逐渐淡出了钢贸行业,将所有心思都花在了东盟国际钢铁城项目。按照昆明主城区钢材市场搬迁规划,从2013年8月30日起主城区的7个钢材市场就得关闭搬迁。然而,受限于市场的变化,当时更多钢贸商要么是赖着不走,要么是选择经开区的两个钢材市场,很少有真正搬到东盟国际钢铁城的。
为了这一次转型,吴长立可谓是“破釜沉舟”。“而今面对资金短缺这样的状态,现在看来之前放弃钢贸行业是个失误。”吴长立的话语中夹杂着几分惋惜之意。
至今深陷资金短缺困境
按照之前的规划,东盟国际钢铁城将分4期建设,预计到2015年项目全部建成投产后,将吸引超过1000家经营商落户,经营范围包括钢铁以及五金机电、水暖器材等钢铁相关产品,辐射老挝、越南、缅甸、泰国、柬埔寨、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、孟加拉国等9个国家的钢铁市场,可实现年销售收入300亿元,上缴税利2亿元以上,同时可解决当地8000人就业。
然而,伴随着资金的短缺,一切戛然而止。“现在总结下来,这次的转型可谓是做了件能力所不能及的事儿。”在吴长立寻找自身原因的同时,他也将转型遭遇坎坷的原因归咎于摇摆不定的政策。
在2014年,安宁市正式划归滇中产业新区。“这样一来,就意味着之前昆明市颁发的钢材市场搬迁对安宁市不再起作用,一旦失去了昆明主城区搬迁来的钢贸商,东盟钢铁城也便成了牺牲品。而今,由于各行政区都存在竞争,其他地方的两个钢材市场已经很少被提及关闭搬迁。”
让吴长立至今深陷资金短缺困境的还有地方政府层面的原因。他举了两个例子来说:一个是“按照钢贸市场标准,建设一间满足钢贸商经营的店铺,造价总需求可能就(每平方米)500元,但最终政府不允许,应该按照1500元的标准来建”;另一个是“按照整个市场的发展来看,第一年可能建设10000平米就足以满足需求,但当地政府就是让年建50000平米,这明显是让一年建几年的,有多少企业能够吃得消”。
尽管这次转型深陷泥淖,但吴长立表示要是有机会的话,他将开启新的转型,转向物流、电商、基础性农业等较为新兴的行业,而非一些较为传统、深受政策制约的行业。
典型案例 2
年近40的云南昆焊机电设备有限公司负责人蒋铭正谋求转行。“而今每年投入1000万,利润仅有100万,已经有些入不敷出。”他说,“雪上加霜的事情是,近两年来大量外债无法及时收回。”
眼下,蒋铭正在酝酿一场说转就转的转型,他将目标定格在养殖和高科技两个方向。在他的眼里,这两个行业是契合未来发展需求的。尽管下定要转之心,但他并不打算完全离开之前的行业。
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